?展會前期軋輥技術(shù)營銷的思路是以領(lǐng)先的軋輥制造技術(shù)為先導(dǎo)軋輥實(shí)體營銷，依靠技術(shù)的相對競爭優(yōu)勢來拓展和贏得市場。隨著軋輥企業(yè)探索服務(wù)營銷等新商業(yè)模式和新營銷方式的需要,軋輥技術(shù)營銷的內(nèi)涵有進(jìn)一步拓展的空間。

新技術(shù)的營銷是將涉及整個生命周期的相關(guān)軋輥專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品，通過營銷過程促進(jìn)軋輥供需雙方全方位的技術(shù)融合，實(shí)現(xiàn)軋輥實(shí)物以外的技術(shù)的價(jià)值交換和增值的管理過程。

上述軋輥專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品可以是與軋輥用戶現(xiàn)場直接或間接相關(guān)的有形設(shè)備、工具、配件及其他相關(guān)技術(shù)，也可以是無形的管理體系、實(shí)用流程、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、程序、軟件、標(biāo)準(zhǔn)、專利等。

軋輥的發(fā)展?fàn)I銷是怎樣做的?

目前，市場營銷仍然處于支持傳統(tǒng)營銷方式的地位。從理念到實(shí)踐，營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，需要解決以下六個誤區(qū):

誤區(qū)一:技術(shù)人員轉(zhuǎn)到營銷部門就是技術(shù)營銷。有技術(shù)背景的營銷人員有熟悉軋輥制造技術(shù)的優(yōu)勢，可以更專業(yè)的介紹軋輥的性能，確實(shí)可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷方式中專業(yè)售前服務(wù)的不足；但其在生命周期各階段對軋輥 relevant 軋輥技術(shù)的掌握水平，目前還不能滿足新技術(shù)營銷的要求。

誤區(qū)二:技術(shù)營銷的主要工作是組織實(shí)施與用戶進(jìn)行技術(shù)交流的單一方式。因?yàn)闇贤ǖ膬?nèi)容多是介紹本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，技術(shù)溝通的層次較窄，溝通的方式和內(nèi)容往往比較被動。由于技術(shù)缺乏商業(yè)化和與營銷的有效結(jié)合，技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值得不到重視，無法進(jìn)一步滿足用戶的多樣化需求。

誤區(qū)三:技術(shù)人員參與一些營銷活動就是技術(shù)營銷。由于體制、機(jī)制等各種原因，目前技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助市場部處理軋輥用戶的異議分析、新產(chǎn)品推廣和軋輥修復(fù)等工作。，專注于軋輥實(shí)物的相關(guān)技術(shù)推廣。對于其他軋輥相關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)產(chǎn)品的潛在市場，技術(shù)人員缺乏提高關(guān)注度的內(nèi)在動力。

誤區(qū)四:原來制造業(yè)對軋輥新技術(shù)類別的理解和原來的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)技術(shù)產(chǎn)品除了在成本、工藝、質(zhì)量、服務(wù)性能等方面與軋輥實(shí)物相關(guān)的創(chuàng)新技術(shù)外，還應(yīng)包括不同用戶中相對較新的技術(shù)，如軋輥服務(wù)與維護(hù)技術(shù)、軋輥在線檢測與分析技術(shù)等。先進(jìn)的新技術(shù)，如輥組網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程管理軟件技術(shù)、軋輥表面強(qiáng)化優(yōu)化技術(shù)等。整合新技術(shù)，如磨輥間效率提升管理系統(tǒng)、軋輥修復(fù)重組技術(shù)、軋輥車床磨床維護(hù)技術(shù)、軋輥裝配技術(shù)等。個性化新技術(shù)，如軋輥使用環(huán)境改善技術(shù)、軋制產(chǎn)品質(zhì)量改善技術(shù)等。